La ligne de production automatique de mouchoirs en papier de Zhaoguang permet l'expansion d'un fabricant en Asie du Sud-Est

Contexte du client

Un fabricant de biens de consommation à croissance rapideViêt Nama identifié une opportunité stratégique d’entrer dans le segment des mouchoirs haut de gamme. Avec l'expansion rapide de la classe moyenne vietnamienne et la sensibilisation accrue à l'hygiène, le marché des mouchoirs en papier présentait une voie de croissance à forte marge. Cependant, le client n'avait aucune expérience préalable dans la conversion de tissus et avait besoin d'une solution clé en main complète de la part d'un partenaire d'équipement de confiance.

Défi

Le client a été confronté à de nombreux obstacles dans l’exécution de sa stratégie d’entrée sur le marché :

• Projet entièrement nouveau :L'installation de production devait être conçue de A à Z, ce qui nécessitait une expertise non seulement en matière d'équipement mais aussi en ingénierie complète de la chaîne de production.
• Conformité qualité :Les canaux de vente au détail cibles, notamment les grands supermarchés et les plateformes de commerce électronique, exigeaient des produits répondant aux normes de qualité internationales avec une douceur, une liaison des plis et une finition d'emballage constantes.
• Approvisionnement en matières premières :L'obtention de rouleaux parents fiables et de haute qualité en Asie du Sud-Est présentait un risque important pour la chaîne d'approvisionnement pour un nouvel entrant sans relations établies avec les fournisseurs.
• Rapidité de mise sur le marché :Le client devait atteindre la production commerciale dans un délai de six mois pour capturer la haute saison à venir.

Solution

Après avoir visité le siège de fabrication de Zhaoguang àFoshan, Chineet en inspectant son usine de fabrication de papier d'origine, le client a été convaincu par les capacités intégrées de l'entreprise. Créée en 1989 avec des racines remontant à Xinli Machinery, Zhaoguang a apporté au projet des décennies d'expertise et de multiples technologies brevetées.

La solution complète livrée comprenait :

Résultats

Le projet a été achevé plus tôt que prévu. Les principaux résultats comprenaient :

• Production lancée dans 5 mois :Un mois d'avance sur le calendrier initial, grâce à la gestion de projet clé en main et à l'équipe de mise en service expérimentée de Zhaoguang.
• Production journalière de 4,5 tonnes réalisée :La ligne de production automatique a atteint sa capacité cible au cours des deux premières semaines d'exploitation, grâce à la formation sur site et aux conseils d'optimisation de Zhaoguang.
• Qualité conforme à la norme ISO9001 :Les produits répondaient systématiquement aux exigences de qualité des supermarchés et des plateformes de commerce électronique, ce qui a conduit à leur inscription dans trois grandes chaînes de vente au détail vietnamiennes au cours du premier trimestre.
• Chaîne d’approvisionnement sécurisée :Le partenariat direct sur les matières premières avec l'usine de papier de Zhaoguang a éliminé l'incertitude en matière d'approvisionnement et stabilisé les coûts des intrants.

Partenariat continu

Après le lancement réussi, le client a élargi le partenariat pour inclure une deuxième ligne de production d'essuie-tout et a établi Zhaoguang comme principal fournisseur d'équipements et de matières premières. Le PDG du client a déclaré : « La combinaison unique de Zhaoguang en matière de fabrication d'équipements et d'approvisionnement en matières premières constitue un véritable avantage concurrentiel. Ils ont compris les défis de notre marché et ont fourni une solution complète, pas seulement une machine.