Automatyczna linia do produkcji chusteczek do twarzy Zhaoguang umożliwia ekspansję producenta z Azji Południowo-Wschodniej

Tło klienta

Szybko rozwijający się producent dóbr konsumpcyjnych wWietnamzidentyfikowała strategiczną szansę wejścia do segmentu chusteczek do twarzy premium. Wraz z szybkim rozwojem klasy średniej w Wietnamie i rosnącą świadomością higieny, rynek chusteczek do twarzy stanowił drogę wzrostu o wysokiej marży. Jednakże klient nie miał wcześniejszego doświadczenia w przetwarzaniu tkanek i potrzebował kompletnego rozwiązania „pod klucz” od zaufanego partnera sprzętowego.

Wyzwanie

Klient napotkał wiele przeszkód w realizacji swojej strategii wejścia na rynek:

• Projekt Greenfield:Zakład produkcyjny musiał zostać zaprojektowany od podstaw, co wymagało specjalistycznej wiedzy nie tylko w zakresie sprzętu, ale także pełnej inżynierii linii produkcyjnej.
• Zgodność jakościowa:Docelowe kanały sprzedaży detalicznej, w tym główne supermarkety i platformy e-commerce, wymagały produktów spełniających międzynarodowe standardy jakości, charakteryzujących się stałą miękkością, łączeniem warstw i wykończeniem opakowania.
• Pozyskiwanie surowców:Zabezpieczenie niezawodnych, wysokiej jakości rolek macierzystych w Azji Południowo-Wschodniej stwarzało znaczne ryzyko w łańcuchu dostaw dla nowego uczestnika rynku nieposiadającego ugruntowanych relacji z dostawcami.
• Szybkość wprowadzenia na rynek:Klient musiał rozpocząć produkcję komercyjną w ciągu sześciu miesięcy, aby uchwycić nadchodzący szczyt sezonu.

Rozwiązanie

Po wizycie w siedzibie produkcyjnej Zhaoguang wFoshan, Chinyi przeprowadzając inspekcję swojej fabryki produkującej papier oryginalny, klient był przekonany o zintegrowanych możliwościach firmy. Założona w 1989 roku, której korzenie sięgają Xinli Machinery, firma Zhaoguang wniosła do projektu dziesięciolecia wiedzy specjalistycznej i wiele opatentowanych technologii.

Dostarczone kompletne rozwiązanie obejmowało:

Wyniki

Projekt został ukończony przed terminem. Kluczowe wyniki obejmowały:

• Produkcja uruchomiona za 5 miesięcy:Na miesiąc przed pierwotnym harmonogramem, umożliwiło to zarządzanie projektem „pod klucz” w Zhaoguang i doświadczony zespół ds. rozruchu.
• Osiągnięto 4,5 tony dziennej wydajności:Automatyczna linia produkcyjna osiągnęła docelową wydajność w ciągu pierwszych dwóch tygodni działania, dzięki szkoleniom i wskazówkom dotyczącym optymalizacji przeprowadzanym na miejscu przez Zhaoguang.
• Jakość zgodna z ISO9001:Produkty konsekwentnie spełniały wymagania jakościowe supermarketów i platform handlu elektronicznego, co doprowadziło do wprowadzenia ich na giełdy w trzech głównych wietnamskich sieciach detalicznych w pierwszym kwartale.
• Zabezpieczony łańcuch dostaw:Bezpośrednie partnerstwo w zakresie surowców z papiernią w Zhaoguang wyeliminowało niepewność dotyczącą zamówień i ustabilizowało koszty surowców.

Stałe partnerstwo

Po udanym uruchomieniu klient rozszerzył partnerstwo o drugą linię produkcyjną papierowych ręczników kuchennych i ustanowił Zhaoguang swoim głównym dostawcą sprzętu i surowców. Dyrektor generalny klienta zauważył: „Unikalne połączenie produkcji sprzętu i dostaw surowców w Zhaoguang zapewnia prawdziwą przewagę konkurencyjną. Rozumieli nasze wyzwania rynkowe i dostarczyli kompletne rozwiązanie, a nie tylko maszynę”.