Dòng sản xuất mô khuôn mặt tự động của Zhaoguang tạo điều kiện cho việc mở rộng nhà sản xuất Đông Nam Á

Nền khách hàng

Một nhà sản xuất hàng tiêu dùng đang phát triển nhanh chóng ởViệt Namđã xác định được cơ hội chiến lược để thâm nhập vào phân khúc khăn giấy lau mặt cao cấp. Với tầng lớp trung lưu của Việt Nam đang mở rộng nhanh chóng và ý thức vệ sinh ngày càng tăng, thị trường khăn giấy lau mặt mang đến một con đường tăng trưởng có biên lợi nhuận cao. Tuy nhiên, khách hàng chưa có kinh nghiệm về chuyển đổi mô và yêu cầu giải pháp chìa khóa trao tay hoàn chỉnh từ đối tác thiết bị đáng tin cậy.

Thử thách

Khách hàng phải đối mặt với nhiều trở ngại trong việc thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường của mình:

• Dự án Greenfield:Cơ sở sản xuất cần được thiết kế từ đầu, đòi hỏi chuyên môn không chỉ về thiết bị mà còn về kỹ thuật dây chuyền sản xuất đầy đủ.
• Tuân thủ chất lượng:Các kênh bán lẻ mục tiêu, bao gồm các siêu thị lớn và nền tảng thương mại điện tử, yêu cầu các sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng quốc tế với độ mềm nhất quán, lớp liên kết và độ hoàn thiện đóng gói.
• Nguồn cung cấp nguyên liệu:Việc đảm bảo các cuộn giấy gốc có chất lượng cao, đáng tin cậy trong khu vực Đông Nam Á gây ra rủi ro đáng kể về chuỗi cung ứng cho những người mới tham gia mà chưa thiết lập được mối quan hệ với nhà cung cấp.
• Tốc độ tiếp cận thị trường:Khách hàng cần đạt được sản lượng thương mại trong vòng sáu tháng để nắm bắt được mùa cao điểm sắp tới.

Giải pháp

Sau khi đến thăm trụ sở sản xuất của Zhaoguang ởPhật Sơn, Trung Quốcvà kiểm tra nhà máy sản xuất giấy có nguồn gốc ban đầu, khách hàng đã bị thuyết phục bởi khả năng tích hợp của công ty. Được thành lập vào năm 1989 với nguồn gốc từ Xinli Machinery, Zhaoguang đã mang đến nhiều thập kỷ chuyên môn và nhiều công nghệ được cấp bằng sáng chế cho dự án.

Giải pháp hoàn chỉnh được cung cấp bao gồm:

Kết quả

Dự án đã được hoàn thành trước thời hạn. Các kết quả chính bao gồm:

• Sản xuất bắt đầu trong 5 tháng:Trước một tháng so với tiến độ ban đầu, được hỗ trợ bởi đội ngũ quản lý dự án chìa khóa trao tay và đội ngũ vận hành giàu kinh nghiệm của Zhaoguang.
• Sản lượng 4,5 tấn/ngày đạt được:Dây chuyền sản xuất tự động đã đạt công suất mục tiêu trong vòng hai tuần đầu tiên vận hành, được hỗ trợ bởi hướng dẫn tối ưu hóa và đào tạo tại chỗ của Zhaoguang.
• Chất lượng tuân thủ ISO9001:Sản phẩm liên tục đáp ứng yêu cầu về chất lượng của siêu thị và nền tảng thương mại điện tử, dẫn đến việc niêm yết tại ba chuỗi bán lẻ lớn của Việt Nam trong quý đầu tiên.
• Chuỗi cung ứng được đảm bảo:Quan hệ đối tác nguyên liệu thô trực tiếp với nhà máy giấy của Zhaoguang đã loại bỏ sự không chắc chắn về thu mua và ổn định chi phí đầu vào.

Quan hệ đối tác đang diễn ra

Sau khi ra mắt thành công, khách hàng đã mở rộng quan hệ đối tác để bao gồm dây chuyền sản xuất thứ hai cho khăn giấy nhà bếp và thành lập Zhaoguang làm nhà cung cấp thiết bị và nguyên liệu thô chính. Giám đốc điều hành của khách hàng lưu ý: "Sự kết hợp độc đáo giữa sản xuất thiết bị và cung cấp nguyên liệu thô của Zhaoguang là một lợi thế cạnh tranh thực sự. Họ hiểu những thách thức thị trường của chúng tôi và đưa ra một giải pháp hoàn chỉnh chứ không chỉ là một chiếc máy."